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品类营销

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当前,大健康产业时代到来,机遇与挑战并存,医药企业该何去何从? 多年来,华素制药在OTC产品营销上积累了充沛的经验,拥有OTC明星产品华素片、飞赛乐、孚琪,处方药方面拥有博苏、苏诺、元治等著名品牌。面对当前复杂多变的市场形势,华素制药创新性地提出了针对零售药店的“品类联盟”战略和针对全渠道的“优势领域大健康战略” ,作为未来战略转型的主攻方向。   所谓品类联盟,从本质上讲,即以制药企业为主体,实现横向的整合和纵向的融合。   横向整合,是指品牌企业依托核心产品,整合上游资源,以品类为界限优选相关产品 ,“打包”与零售终端进行合作。   纵向融合,是指通过“承包”某一细分品类(如口腔、晕车等),与零售终端约定销售基数及销售利润,进行深度战略合作,形成“你中有我,我中有你”的合作关系。   目前,华素制药在中西药中广泛优选,初步建立口腔炎症、咽喉炎症、晕动症等五大品类,以此帮助零售终端进行品类规划。在后期的合作中,双方将联合通过实体展示、专柜展示以及海报宣传等多种形式进行集中陈列,并通过终端服务、广告拉动等助销服务帮助零售终端实现销售的提升。   未来,品类联盟将成为华素制药大健康战略继续落实的路径,以制药企业的思维和质量要求整合产品,与渠道优化利益组合,最终给消费者更好的产品。 一个新兴的牙膏品牌,在三线城市的地方卖场中,凭借极致的产品体验和合理的促销政策,月销量突破6万元,上演了一幕日化品销售的精彩大戏。这部戏的主角就是——华素愈创牙膏。
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